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更新时间:2018-07-12 15:50:00 点击次数299次



   
年前,在一个二线品牌管道企业做业务员的小张因为家庭原因,也看着自己服务的经销商日进斗金,就抱着置身一搏的想法,转身成为一个管道经销商。

 

小张拿着借来的10万块钱就开张营业了,凭着几年的销售历练以及维护经销商的经验,感觉自己肯定能有一番作为,所以对未来期望很高。

 

结束了在企业做销售的日子,小开始给自己打工尽管他起早贪黑,但经营并不像自己想象的那样虽然自己认为比很多经销商见识多,点子多,头脑灵活,但是每月就是不见钱,信用卡都透支了好几张,只是库房的货多了一点,这种结果他怎么也不能接受,于是他开始苦苦寻找问题的原因。

 

经过认真地反思,小发现:

 

(1)自己的本金少,但还多种经营,就像杂货铺,没有一个畅销品;

(2)缺少水工资源又没有分销网络,加上自己经营的PPR管没有优势,价格高,品牌弱、物料少,出去推销四处碰壁;

(3)好一点的品牌均已“名花有主”,自己暂时找不到合适的品牌,仍然跟同行的“前辈们”硬拼价格;

(4)停留在“做生意”的观念上,没有树立经营意识,仍然追求简单的买卖行为,太能算计,在建材城口碑一般。

找到了自身存在的问题,小张迅速调整了自己的思路。他坚信:只有成功选择一个品牌,自己才有出路。


接下来的日子就更好过了,小张不但通过尊宝娱乐登陆挣了“第一桶金”,而且还建立了自己的市场网络体系。

 

大部分经销商做管道都是被逼出来的,他们在开始做管道时一穷二白,甚至是白手起家抱着给自己找一碗饭吃、找一条“活路”的朴素想法开始创业,到现在发展阶段面临着很多的困境。

 

资金短缺没有厚实的家底做支撑,他们从东拼西借开始,一点一滴地积累大多经销商的原始积累就是自己的力气和勤奋,他们受了常人没有受过的苦,碰过常人没有碰到的难。

 

渠道关系差。他们在起步之时已经错过了管道黄金发展时期,没有什么关系,没有资源。

 

只图自制,没有选对厂家发展一般的经销商经营的产品基本上没有优势,甚至是一些缺斤短两”的产品,这些无优势的产品原来就无立足之地,何况是让一个处在发展期的经销商操盘

 

没有经营意识,被人贬为“小商小贩”,整天灰头土脸。发展期的经销商大多以生意人自居,既然是生意人自然就是以追求利润为核心,在中国这个人情社会,太精明,太能算计,反而得不到大家的认可和资助,管道经销商既要算计,更要大度,这样生意才会越做越好。

 

没有长远的目标。起步期的经销商大多是数着手指过日子,没有长期规划,到哪里就算哪里。事实上,缺少目标与追求是经销商经营原地踏步的根源之一。现实中,起步期的经销商所面临的问题远不止于此他们起早贪黑,没有假期,也没有时间去陪伴老人和孩子,苦苦拼搏,才华挣一点利润做到现阶段只有公司化专业化运作才华给自己更多时间去思考发展。

 

经销商要从生意观转变为经营观。做生意赚钱可以通过对管道的简单买卖来完成,但成功地运作一个品牌必须有市场经营意识,因为分销网络水工、装饰公司群体建立绝不是简单的买卖行为就能完成的。

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